Meer klanten? Pas de volgende methode toe.

new blog foto's website (22)

Meer klanten in je praktijk? Pas de volgende methode toe

Als copywriting coach bij de MasterMoves hebben we het vaak over hoe je de pijn en de problemen van je potentiële klanten toepast in je teksten. 

En dit geeft nogal eens weerstand, veel weerstand. Deelnemers die afhaken en uitloggen uit de online omgeving, simpelweg omdat ze niet verbonden willen worden met de woorden: pijn en problemen. Want als therapeut of coach ben je er juist voor  om de pijn en problemen op te lossen en wil je er liever niet over praten. 

Maar juist als jij die pijn en de problemen benoemd van jouw ideale klant, zorgt dit voor de welbekende ‘klik’.

Om die verbinding te krijgen met je ideale klant, zul jij je in hen moeten verplaatsen.

Stel jezelf de volgende vragen om je doelgroep beter te leren kennen; 

 

Wat frustreert hen?

Waar worstelen zij mee?

Waar liggen ze wakker van?

Want alleen dan weet jij hoe jij hen op de beste manier kunt helpen.

Het woord pijn is niet fijn, maar realiseer je dat mensen alleen in beweging komen bij deze 2 dingen: 1. als er een noodzaak is of 2. bij urgentie.

Eerder niet.

Met andere woorden als ze geen noodzaak of urgentie voelen in jouw teksten zullen ze niet in beweging komen en voor jou kiezen. Aiii…

Ken je de uitdrukking:

“Sell Them What They Want, Give Them What They Need”

Weet jij wat jouw klant nodig heeft?

Veel mensen weten niet zo goed wat ze nodig hebben. Ze roepen meestal wat ze willen of vaker nog wat ze niet willen. 

Een voorbeeld: 

Mijn zus riep vorige week: “Ik heb nachten niet geslapen, ik heb amper nog de energie om de dag door te komen”

Maar dit is niet wat mijn zus nodig heeft, meer energie om de dag door te komen. Dat is wat ze uiteindelijk wil. 

Jij als expert weet wat mijn zus nodig heeft

Een yoga lesje, een meditatie cursus of een abonnement op de sportschool enzovoort. Maar je moet haar er wel eerst even bewust van maken.

Mijn zus zal niet in de ochtend, brak en uitgeput, op de rand van haar bed zitten met de gedachten: laat ik eens aan yoga of meditatie gaan doen. Misschien gaat ze dit wel bedenken als ze jouw Facebook post heeft gelezen waarin jij haar ‘wakker’ schudt met wat zij nodig heeft om meer energie te krijgen?

Jij weet als deskundige wat jouw ideale klant nodig heeft. 

Om een tekst te schrijven waarmee je mensen wakker schudt, is het belangrijk te achterhalen waar ze wakker van liggen, wat hun frustraties zijn en waar ze mee worstelen.

Maak ze bewust met woorden die hun pijntjes en problemen blootleggen, want dat zorg ervoor dat jouw klant die verbinding wèl met jou voelt. 

Om de eenvoudige reden dat jij hen zo goed begrijpt. Yes!

Maak je teksten levendig met de tips en handvatten uit dit e-book

Schrijf eenvoudig pakkende teksten met behulp van verschillende templates. Deze templates en schrijftechnieken deel ik met je tijdens mijn trainingen. Schrijf je in via: Eventbrite

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

5 vragen om eenvoudig je ‘purpose’ uit te pluizen

5 vragen om eenvoudig je 'purpose' uit te pluizen

Achterhaal met deze 5 vragen jouw ‘purpose’.

Als je je afvraagt: “Wat is mijn doel?” en je hebt het gevoel dat je het nog niet helemaal weet. Dan heb ik de volgende tip voor je: Focus je op je pijn.

Ik weet het, dat klinkt dramatisch. Maar dit betekent niet dat jij je het hele weekend in je slaapkamer moet opsluiten, snikkend en jammerend met een doos Kleenex om jouw ‘purpose’ te achterhalen 😉

Zet jezelf neer in een lekkere stoel of maak een wandeling en stel jezelf de volgende vragen:

  1. Wat was voor jou een ervaring waarbij je hart brak?
  2. Wat was een van je moeilijkste hoofdstukken in je leven?
  3. Wat ergert je mateloos?
  4. Waarvan lig je ‘s nachts wakker?
  5. Wanneer breekt je hart als je iemand ziet worstelen met?

Door terug te gaan naar deze situaties en oude herinneringen, voel je de pijn en is het erg aannemelijk dat deze direct verbonden zijn met jouw doel in dit leven.

Ik weet hoe het voelt om een baan te hebben, die elke laatste druppel uit je zuigt. Elke dag toog ik mij weer in een net pak naar kantoor om vervolgens de hele dag druk te zijn met mijn team om de miljoenen binnen te harken. Met als gevolg dat mijn lichaam doodmoe en vol met stress, het op gegeven moment wel even genoeg vond.

De pijn en de onmacht die ik heb gevoeld, maar vooral ook de onwetendheid om alsmaar de signalen van mijn lichaam te negeren, heeft mijn ogen heel ver geopend en mij wakker geschud. Wat was ik onbewust en bleu, ik leefde in een ratrace, ging maar door en met als gevolg een vreselijke burn-out. 

Ik heb die pijn gevoeld en daarom help ik, als teksten fanaat, therapeuten en coaches met het schrijven van prikkelende teksten. Zodat zij de mensen bewust kunnen maken om naar de signalen van hun lichaam te luisteren om te voorkomen dat ze omvallen of ernstig ziek worden.

Woorden maken immers mensen bewust en zet ze in beweging. Ik wil niet dat iemand de pijn voelt die ik heb ervaren en dat ze op tijd aan de bel trekken om de juiste keuzes te kunnen maken.  

So far… mijn verhaal om je te inspireren waarom ik doe wat ik doe.

Als je moeite hebt om erachter te komen wat je doel is, raad ik je aan je te concentreren op je pijn.

Welke uitdagingen heb jij overleefd? Welke rotzooi heb jij uit je leven gewist en wat zijn de moeilijke lessen die je hebt geleerd?

Bestudeer je hoofdpijn, je verdriet, je blauwe plekken en littekens die je hebt opgelopen. Hier vind je de antwoorden die je zoekt.

En wie weet… Is je doel erg voor de hand liggend en ligt het recht voor je neus 😉

Maak je teksten levendig met de tips en handvatten uit dit e-book

Schrijf eenvoudig pakkende teksten met behulp van verschillende templates. Deze templates en schrijftechnieken deel ik met je tijdens mijn trainingen. Schrijf je in via: Eventbrite

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

Jouw verhaal in minder dan 30 woorden

SCHRIJF JOUW VERHAAL IN MINDER DAN 30 WOORDEN

Je hebt je opgetut, lipgloss bijgewerkt, panty strak getrokken en je visitekaartjes in je tas gedaan. Je bent helemaal klaar om naar je eerste netwerkevent te gaan.  

Of misschien ga jij wel naar je 10e netwerkevent.

Hoe dan ook…

Voor veel ondernemers voelt het vaak wat ongemakkelijk. Het liefst was je thuis op de bank blijven zitten, maar je weet dat dat niet de oplossing is om jouw praktijk naar ongekende hoogte te brengen.

Maar je bent 1 ding vergeten tijdens het strak trekken van je panty.

Je hebt je niet voorbereid op de vraag die altijd komt…  ‘Wat doe jij’?

Hoe vertel je, in minder dan 30 woorden, wat jij hier te doen hebt op deze planeet. Zonder dat je staat te haperen en te stotteren en je nek langzaam rood aanloopt?

Gelukkig is er een manier om een verpletterende indruk achter te laten, door een pakkende tekst te schrijven en uit je hoofd te leren met onderstaande template. 

Om je te inspireren heb ik hier mijn eigen voorbeeld:

Hi! Ik ben Susan. Als teksten fanaat help ik therapeuten en coaches die moeite hebben hun verhaal smeuïg op papier te zetten. Ik laat ze inzien dat ze meer klanten krijgen door hun authentieke verhaal te vertellen zodat de lezer een oprechte verbinding voelt… BAM!

Jouw beurt!

 

Maak een keuze uit de mogelijkheden.

Hoi ik ben ________,

Ik werk met / ik maak producten voor / ik train / ik coach / ik spreek / ik help mensen die …

 

  • houden van…
  • een hekel hebben aan …
  • nodig hebben …
  • snakken…
  • niet kunnen achterhalen hoe te …
  • moeite hebben met …
  • [stiekem] hunkeren naar …
  • op zoek zijn naar…
  • wanhopig willen …
  • helemaal voorbij gaan aan…
  • helemaal in zijn voor…
  • helemaal klaar zijn voor …

Ik help ze / ik herinner ze aan / ik train ze / ik geef ze de tools om / ik laat ze [in]zien hoe ze …

  • meer krijgen _____________, terwijl je het voelt als ________.
  • eenvoudig opbouwt/binden__________, zonder/zodat___________.
  • omgaat met _____________, terwijl je meer _____________ krijgt.
  • precies krijgen wat ze willen, wat _____________ is.
  • meer brengt _____________ in hun leven.
  • veranderen _____________in.
  • oplossen  _____________ , voor eens en voor altijd.
  • voelt helemaal ________.

 

Maak je teksten levendig met de tips en handvatten uit dit e-book

Schrijf eenvoudig pakkende teksten met behulp van verschillende templates. Deze templates en schrijftechnieken deel ik met je tijdens mijn trainingen. Schrijf je in via: Eventbrite

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

Creëer moeiteloos je droombedrijf door het inzetten van jouw talent

Weet jij wat jouw talent is of ben jij je überhaupt bewust van jouw talent? 

Heb jij net als vele andere ondernemers je bedrijfsvoering laten afhangen van de opleidingen die je hebt gevolgd?

Wat op zich een hele logische keuze is en is verder niets mis mee.

Maar word je hier uiteindelijk echt gelukkig van? 

Is dit de richting waarmee je graag verder wilt of heb je toch een bepaald onderbuik gevoel dat er misschien een ander pad voor je is? 

Maar wat? 

Dan is het wellicht zinvol om deze talenten test eens te doorlopen om te achterhalen hoe jij deze talenten jij kan inzetten voor jouw bedrijf. 

Maar eerst even:  

Wat is talent nu precies?

De definitie:

  • Talent is aangeboren en er is sprake van natuurlijke aanleg: kortom je kreeg het mee bij de geboorte.
  • Het is een gave of er is sprake van aanleg of speciale begaafdheid.

Bij talent wordt vaak gedacht aan opleiding, opleidingsniveau of IQ

Het kan iets zeggen over je talent maar dat hoeft niet.

Talent gaat niet alleen over wat je kunt, maar ook over wie je bent.

Vaak ben je je niet volledig bewust van je eigen talenten, omdat ze je moeiteloos afgaan en geen energie kosten. Jouw talent is eigenlijk voor jou heel ‘normaal’.

Zodra je weet wie je bent, wat je wilt en wat je kunt, dan pas kun je weloverwogen keuzes maken. Als jij je talent inzet voor jouw bedrijf ga je meer ontspannen ondernemen en je krijg meer energie van de dingen die je doet. 

Het gaat je tenslotte moeiteloos af. 

 

NEWENERGY4YOU

Om te ontdekken wat jouw talenten zijn of je bewust te maken van jouw talenten, heb ik een aantal vragen en een oefening samengesteld.

Opdracht 1

Let op! Voordat je begint nog even dit.

Veel mensen maken rationele keuzes. Keuzes niet gemaakt vanuit het hart, maar vanuit het verstand. Geld heeft vaak een grote invloed op deze keuzes. Probeer bij de vragen zoveel mogelijk vanuit het hart te werken en minder vanuit je verstand.

  • Wat doe je met passie?
  • Waar word je enthousiast van?
  • Wat geeft je energie en voldoening?
  • Wanneer vliegt de tijd voorbij?
  • Wat doe je in je vrije tijd?
  • Wat deed je als kind graag?
  • Wat waren je favoriete vakken op school?
  • Wat gaat je gemakkelijk af?
  • Welke nieuwe kennis en vaardigheden leer je snel?
  • Waar ben je deze week tevreden over?
  • Wanneer presteerde je boven verwachting?
  • Welk talent heb je voor die prestatie gebruikt?
  • Wat waren hoogtepunten in je leven?
  • Waar ben je trots op?
  • Waar krijg je complimenten over?
  • Welke complimenten vind je leuk om te krijgen?
  • Welke eigenschappen bewonder je in anderen?
  • Wanneer vind je anderen niet snel of slim genoeg?
  • Waarover vragen anderen jou om raad?

Opdracht 2

Roep de hulp in van vrienden, familie en bekenden. In jouw omgeving weten ze je vaak feilloos te vertellen wat jouw talenten zijn.

Stuur 8-10 mensen in jouw omgeving een e-mail met daarin de vraag waarin ze jou zien excelleren en welke specifieke kenmerken zij van jou kunnen benoemen.

Je zult verrast zijn met de antwoorden die je krijgt.

Opdracht 3

Wat zijn je interesses?

Een paar voorbeelden:

  • Over welke onderwerpen lees je veel?
  • Waar kijk je graag naar?
  • Welke onderwerpen vallen je altijd op in de media?
  • Over welke onderwerpen praat je graag?

Hoe nu verder?

Inmiddels heb je een heel scala aan antwoorden en hopelijk nieuwe inzichten.

Maak een ranking van al je antwoorden, begin de lijst met zaken die je het meeste energie geven en onderaan de dingen die je het minste energie gaven.

1. Wat zijn voor jou de dingen die het voor jou interessant maakte?

2. Welke rode draad zie je in al die activiteiten?

3. Welke patronen herken je uit je interesses, passies, successen en interviews

4. Wat is je droom om te doen?

Bedenk wel, je kunt ook meerdere talenten hebben.

Mocht je het nog lastig vinden om jouw talent uit de oefeningen te halen, zoek dan hulp. Er zijn genoeg coaches die een dergelijk gesprek met je kunnen voeren. Inclusief mijzelf.    

 

Maak je teksten levendig met de tips en handvatten uit dit e-book

Schrijf eenvoudig pakkende teksten met behulp van verschillende templates. Deze templates en schrijftechnieken deel ik met je tijdens mijn trainingen. Schrijf je in via: Eventbrite

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

In 5 stappen je doelgroep bepalen

Elke businesscoach heeft het over doelgroepen, zonder doelgroep geen succesvol bedrijf. Toch?

Als ik deze zin typ, voel ik gelijk heel veel weerstand door mijn hele lijf. Verstandelijk kan ik heel goed onderbouwen waarom je een doelgroep nodig hebt voor het beste resultaat.

Maar wat heb ik er een hekel aan om eerlijk te zijn. Ik kan toch iedereen helpen… [ja, ook ik…]

Als ietwat sensitief ondernemer, en misschien herken je dit wel, heb ik niet een maar wel meerdere talenten.

Ik ben commercieel tekt fanaat, therapeut, gek van marketing, sta graag op het podium en verkoop graag reizen…

Maar hoe stop ik alles in een vaatje en vind ik hier ook nog het juiste publiek voor? Ik wil het liefste al mijn talenten inzetten voor iedereen.

Niet slim…

Klant willen graag een expert. Iemand die jouw probleem begrijpt en daar de oplossing voor heeft. Ze willen geen alleskunner.

Hoe is dit jij jou?

Vlieg jij als ondernemer ook weleens boven de luchthaven, maar weet je niet welke landingsbaan jij moet nemen als het om kiezen van een doelgroep gaat?

Jij weet waarschijnlijk goed waar je nu staat en wat je doel is.

Maar bij de volgende vraag, ‘wat staat er tussen jou en je doel in, met andere woorden, wat belemmert jou om jouw doel te bereiken’, krijg ik meestal geen duidelijk antwoord.

Simpelweg omdat je het niet weet of omdat je wel ‘iets’ voelt maar je krijgt de vinger er niet opgelegd.

Volg jij dan je verstand of ga jij af op je intuïtie? Bijvoorbeeld: Kies jij om met bedrijven te werken omdat je weet dat daar geld zit of ga jij met mensen werken die je energie geven en waar je elke morgen enthousiast je bed voor uitspringt?  

Met andere woorden, laat jouw verstand of jouw intuïtie je landen op de juiste landingsbaan?

Afgaan op je intuïtie is voor velen vaag, onduidelijk en spannend. Wat zegt je intuïtie nu precies tegen je, kan ik er op vertrouwen of zijn het maar hersenspinsels?

Tijdens mijn intuïtieve coachingssessies maak ik voor jou de vertaalslag van wat jij onbewust al voelt, maar waar je geen directe woorden aan kan geven.

Intuïtie is een prachtig hulpmiddel om te bepalen wat jouw doelgroep is, maar maak daarnaast een paar praktische oefeningen voor nog meer inzichten.

DE 5 STAPPEN OM JOUW DOELGROEP TE BEPALEN

Kiezen is belangrijk. Want je kunt niet alles voor iedereen zijn.

Of dacht jij van wel?

Om jouw doelgroep te bepalen heb ik een aantal opdrachten.

#1.

Neem een stuk papier en schrijf bovenin je dienst of product. Schrijf daaronder in steekwoorden wat je product of dienst allemaal doet. 

#2.

Wat zijn de gemeenschappelijke kenmerken van jouw ideale doelgroep?

Tegen welke problemen lopen zijn aan. Maak een lijstjes met deze kenmerken. Deze kenmerken zijn belangrijk om te gebruiken in je teksten of als zoekwoorden in te zetten bij een Facebook advertentie.

Bijvoorbeeld: jouw doelgroep is altijd moe, kunnen zich niet concentreren, weinig energie, zijn niet handig met computers, hebben altijd ruzie met hun kinderen, ze wonen in de Randstad, zijn 50-60 jaar oud, het zijn alleen mannen enzovoort, enzovoort.

Om deze kenmerken te achterhalen is het van belang zoveel mogelijk met jouw doelgroep te spreken. Ga eens vragen waar zij tegenaan lopen.

#3.

Binnen je doelgroep zit je ‘ideale klant’. Wie is dat? Mijn ideale klant is iemand, waar ik enorm naar uitkijk als de afspraak is. Ik heb er gewoon zin in.

Voor welke [ideale klant] spring jij ‘s morgens je bed uit en geeft jou veel energie?

Maak van deze specifieke ideale klant een omschrijving. Teken of zoek je ideale klant uit in een tijdschrift en geen hem/haar een naam. Op deze manier begint je ideale klant voor je te leven.

#4.

Neem een stuk papier en zet bovenin de woorden ‘verlangens’ en ‘frustraties’. Maak 2 kolommen, in de 1e kolom schrijf je frustraties en de 2e kolom de verlangens van je doelgroep. Deze lijst is een mooi hulpmiddel bij het opzetten van teksten.

#5.

En nu een korte maar moeilijke vraag voor veel ondernemers.

Welk probleem los jij op voor jouw klant en hoe los jij dit probleem op?

Wil je hier graag meer over weten en uitzoeken welke doelgroep het beste bij jou past. Ik wil hier graag met je over in gesprek. Maak hier een afspraak. 

Gratis template

Afstemmen op je doelgroep

Om je verder op weg te helpen met het bepalen van je doelgroep heb ik een template gemaakt met nog meer vragen om af te stemmen op jouw ideale klant 

Maak je teksten levendig met de tips en handvatten uit dit e-book

Schrijf eenvoudig pakkende teksten met behulp van verschillende templates. Deze templates en schrijftechnieken deel ik met je tijdens mijn trainingen. Schrijf je in via: Eventbrite

Deel deze blog

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email