5 vragen om eenvoudig je ‘purpose’ uit te pluizen

Purpose

Achterhaal met deze 5 vragen je ‘purpose’ zodat jouw verhaal nog duidelijker wordt en meer klanten aantrekt

Als je je afvraagt: “Wat is mijn doel?” en je het gevoel hebt, dat je het nog niet weet …

Dan heb ik de volgende tip voor je: Focus je op pijn.

Ik weet het, dat klinkt dramatisch. Maar dit betekent niet dat je het hele weekend in je slaapkamer moet zitten, snikkend en jammerend met een doos Kleenex om jouw ‘purpose’ te achterhalen 😉

Zet je zelf neer in een lekkere stoel of maak een wandeling en stel jezelf de volgende vragen:

  1. Wat was voor jou een ervaring waarbij je hart brak?
  2. Wat was een van je moeilijkste hoofdstukken in je leven?
  3. Wat ergert je mateloos?
  4. Waarvan lig je ‘s nachts wakker?
  5. Wanneer breekt je hart als je iemand ziet worstelen met?

Door terug te gaan naar deze situaties en oude herinneringen voel je de pijn en is het erg aannemelijk dat deze direct verbonden zijn met je doel in je leven.

Ik weet bijvoorbeeld hoe het voelt om een baan te hebben die elke laatste druppel uit je zuigt. Elke dag toog ik mij weer in een net pak naar kantoor om vervolgens de hele dag druk te zijn met mijn team om de miljoenen binnen te harken. Met als gevolg dat mijn lichaam doodmoe en vol stress het wel even genoeg vond.

De pijn, de onmacht die ik heb gevoeld, maar vooral ook de onwetendheid om alsmaar de signalen van mijn lichaam te negeren, heeft mijn ogen heel ver geopend en mij wakker geschud. Wat was ik onbewust en bleu, ik leefde in een ratrace wat ik totaal niet besefte.

Ik heb die pijn gevoeld en vandaag, als teksten fanaat, help ik therapeuten en coaches de mensen op deze planeet bewust maken door het inzetten van prikkelende teksten. Woorden maken immers mensen bewust en zet ze in beweging. Ik wil niet dat iemand de pijn voelt die ik heb ervaren en dat ze op tijd aan de bel trekken om de juiste keuzes te kunnen maken.  

So far… mijn verhaal om je te inspireren waarom ik doe wat ik doe.

Als je moeite hebt om erachter te komen wat je doel is, raad ik je aan je te concentreren op je pijn.

Welke uitdagingen heb je overleefd? Welke rotzooi heb je uit je leven gewist en wat zijn de moeilijke lessen die je hebt geleerd?

Bestudeer je hoofdpijn, je verdriet en al je blauwe plekken en littekens die je hebt opgelopen. Hier vind je de antwoorden die je zoekt.

En wie weet… Is je doel erg voor de hand liggend en ligt het recht voor je neus 😉

 

Meer klanten door te pielen met woordjes

In mijn trainingen en workshops laat ik je inzien dat je met simpele woord aanpassingen een compleet vernieuwde tekst creërt, zodat je eenvoudig klanten aantrekt. 

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

Jouw verhaal in minder dan 30 woorden

pitch

Je hebt je opgetut, lipgloss bijgewerkt, panty strak getrokken en je visitekaartjes in je tas gedaan. Je bent helemaal klaar om naar je eerste netwerkevent te gaan.  

Of misschien ga jij wel naar je 10e netwerkevent.

Hoe dan ook…

Voor veel ondernemers voelt het vaak wat ongemakkelijk. Het liefst was je thuis op de bank blijven zitten, maar je weet dat dat niet de oplossing is om jouw praktijk naar ongekende hoogte te brengen.

Maar je bent 1ding vergeten tijdens het strak trekken van je panty.

Je hebt je niet voorbereid op de vraag die altijd komt…  ‘Wat doe jij’?

Hoe vertel je nu, in minder dan 30 woorden, wat jij hier te doen hebt op deze planeet zonder dat je staat te haperen en te stotteren en je nek langzaam rood aanloopt?

Gelukkig is er een manier om eenvoudig een verpletterende indruk achter te laten door makkelijk de lege plekken in te vullen op onderstaande template.

Om je te inspireren heb ik hier mijn voorbeeld:

Hi! Ik ben Susan. Als teksten fanaat help ik therapeuten en coaches die moeite hebben hun verhaal smeuïg op papier te zetten. Ik laat ze inzien dat ze meer klanten krijgen door hun authentieke verhaal te vertellen zodat de lezer een oprechte verbinding voelt… BAM!

Jouw beurt!

 

Maak een keuze uit de mogelijkheden.

Hoi ik ben ________,

Ik werk met / ik maak producten voor / ik train / ik coach / ik spreek / ik help mensen die …

 

  • houden van…
  • een hekel hebben aan …
  • nodig hebben …
  • snakken…
  • niet kunnen achterhalen hoe te …
  • moeite hebben met …
  • [stiekem] hunkeren naar …
  • op zoek zijn naar…
  • wanhopig willen …
  • helemaal voorbij gaan aan…
  • helemaal in zijn voor…
  • helemaal klaar zijn voor …

Ik help ze / ik herinner ze aan / ik train ze / ik geef ze de tools om / ik laat ze [in]zien hoe ze …

  • meer krijgen _____________, terwijl je het voelt als ________.
  • eenvoudig opbouwt/binden__________, zonder/zodat___________.
  • omgaat met _____________, terwijl je meer _____________ krijgt.
  • precies krijgen wat ze willen, wat _____________ is.
  • meer brengt _____________ in hun leven.
  • veranderen _____________in.
  • oplossen  _____________ , voor eens en voor altijd.
  • voelt helemaal ________.

 

Meer klanten door te pielen met woordjes

In mijn trainingen en workshops laat ik je inzien dat je met simpele woord aanpassingen een compleet vernieuwde tekst creërt, zodat je eenvoudig klanten aantrekt. 

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

Creëer moeiteloos je droombedrijf door het inzetten van jouw talent

Talent

Weet jij wat jouw talent is of ben jij je überhaupt bewust van jouw talent? 

Heb jij net als vele andere ondernemers je bedrijfsvoering laten afhangen van de opleidingen die je hebt gevolgd?

Wat op zich een hele logische keuze is en is verder niets mis mee.

Maar word je hier uiteindelijk echt gelukkig van? 

Is dit de richting waarmee je graag verder wilt of heb je toch een bepaald onderbuik gevoel dat er misschien een ander pad voor je is? 

Maar wat? 

Dan is het wellicht zinvol om deze talenten test eens te doorlopen om te achterhalen welke talenten jij kan inzetten voor jouw bedrijf. 

Maar eerst even:  

Wat is talent nu precies?

De definitie:

  • Talent is aangeboren en er is sprake van natuurlijke aanleg: kortom je kreeg het mee bij de geboorte.
  • Het is een gave of er is sprake van aanleg of speciale begaafdheid.

Bij talent wordt vaak gedacht aan opleiding, opleidingsniveau of IQ

Het kan iets zeggen over je talent maar dat hoeft niet.

Talent gaat niet alleen over wat je kunt, maar ook over wie je bent.

Vaak ben je je niet volledig bewust van je eigen talenten, omdat ze je moeiteloos afgaan en geen energie kosten. Jouw talent is eigenlijk voor jou heel ‘normaal’.

Zodra je weet wie je bent, wat je wilt en wat je kunt, dan pas kun je weloverwogen keuzes maken in jouw bedrijf want als jij je talent inzet voor jouw bedrijf ga je meer ontspannen ondernemen en je krijg meer energie van de dingen die je doet. 

Het gaat je tenslotte moeiteloos af. 

 

NEWENERGY4YOU

Om te ontdekken wat jouw talenten zijn of je bewust te maken van jouw talenten, heb ik een aantal vragen en een oefening samengesteld.

Opdracht 1

Let op! Voordat je begint nog even dit.

Veel mensen maken rationele keuzes. Keuzes niet gemaakt vanuit het hart, maar vanuit het verstand. Geld heeft vaak een grote invloed op deze keuzes. Probeer bij de vragen zoveel mogelijk vanuit het hart te werken en minder vanuit je verstand.

  • Wat doe je met passie?
  • Waar word je enthousiast van?
  • Wat geeft je energie en voldoening?
  • Wanneer vliegt de tijd voorbij?
  • Wat doe je in je vrije tijd?
  • Wat deed je als kind graag?
  • Wat waren je favoriete vakken op school?
  • Wat gaat je gemakkelijk af?
  • Welke nieuwe kennis en vaardigheden leer je snel?
  • Waar ben je deze week tevreden over?
  • Wanneer presteerde je boven verwachting?
  • Welk talent heb je voor die prestatie gebruikt?
  • Wat waren hoogtepunten in je leven?
  • Waar ben je trots op?
  • Waar krijg je complimenten over?
  • Welke complimenten vind je leuk om te krijgen?
  • Welke eigenschappen bewonder je in anderen?
  • Wanneer vind je anderen niet snel of slim genoeg?
  • Waarover vragen anderen jou om raad?

Opdracht 2

Roep de hulp in van vrienden, familie en bekenden. In jouw omgeving weten ze je vaak feilloos te vertellen wat jouw talenten zijn.

Stuur 8-10 mensen in jouw omgeving een e-mail met daarin de vraag waarin ze jou zien excelleren en welke specifieke kenmerken zij van jou kunnen benoemen.

Opdracht 3

Wat zijn je interesses?

Een paar voorbeelden:

  • Over welke onderwerpen lees je veel?
  • Waar kijk je graag naar?
  • Welke onderwerpen vallen je altijd op in de media?
  • Over welke onderwerpen praat je graag?

Hoe nu verder?

Inmiddels heb je een heel scala aan antwoorden en hopelijk nieuwe inzichten.

Maak een ranking van al je antwoorden, begin de lijst met zaken die je het meeste energie geven en onderaan de dingen die je het minste energie gaven.

1. Wat zijn voor jou de dingen die het voor jou interessant maakte?

2. Welke rode draad zie je in al die activiteiten?

3. Welke patronen herken je uit je interesses, passies, successen en interviews

4. Wat is je droom om te doen?

Bedenk wel, je kunt ook meerdere talenten hebben.

Mocht je het nog lastig vinden om jouw talent uit de oefeningen te halen, zoek dan hulp. Er zijn genoeg coaches die een dergelijk gesprek met je kunnen voeren. Inclusief mijzelf.    

 

Meer klanten door te pielen met woordjes

In mijn trainingen en workshops laat ik je inzien dat je met simpele woord aanpassingen een compleet vernieuwde tekst creërt, zodat je eenvoudig klanten aantrekt. 

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

Hoe krijg ik meer klanten

De eeuwige hamvraag waar veel ondernemers mee worstelen. In deze blog beschrijf ik een stappenplan naar meer klanten.

Om meer klanten aan te trekken zijn er 3 dingen die je consequent uitvoert.  

#1 voer elke dag een marketing actie uit om in contact te komen met je klant

#2 nodig deze potentiële klant uit voor een gesprek

#3 in dit gesprek ga je de klant binnen halen

Als je deze stappen consequent uitvoert zul je merken dat je meer grip krijgt op een continue klantenstroom. 

Klinkt heel simpel…

Op papier.

Maar in de werkelijkheid haken bij stap 2 veel ondernemers al af.

Het in gesprek komen met je potentiële klant is voor veel ondernemers lastig. Dit heb ik ook zo ervaren.

Ik heb moeite om zomaar op iemand af te stappen en mijn ‘Pitch’ af te draaien.

Sterker nog… 

In het verleden hakkelde ik maar wat af op netwerkbijeenkomsten en veelal droop ik af met de staart tussen de benen.

Ik kwam tot het volgende inzicht:

“Op het moment dat ik het gevoel kreeg dat ik iets moest gaan ‘verkopen’ blokkeerde ik volledig”

Ik ging op onderzoek uit, er moest een andere oplossing zijn.

Uit het boek, Get Clients Now! van C.J. Hayden ontdekte ik dat er 3 dingen nodig zijn om potentiële klanten te krijgen.

Je potentiële klanten, ze moeten je kennen, vertrouwen en leuk vinden [know,like & trust].

Kennen: dat klanten weten van jouw bestaan en dat je ze iets waardevols te bieden hebt. Je hebt een oplossing voor hun probleem. 

Vertrouwen: je potentiële klant krijgt door dat je goed bent in je vak en dat je betrouwbaar bent. Verkoop je een dienst dan willen mensen eerst heel veel vertrouwen in jou hebben voordat ze met je willen samenwerken. Dit kan je alleen bereiken door een expertstatus te claimen.

Like [Leuk]: bouw een relatie op met je potentiële klant en zorg dat ze je leuk gaan vinden. Dan gunnen ze jou de ‘job’.

“The real key to successful marketing is picking just a few simple, effective things to do and doing those things consistently” C.J. Hayden

Hoe kom je in contact met je potentiële klant?

Volgens Hayden zijn er ruwweg 5 manieren om in contact te komen met je potentiële klanten:

  1. direct contact – telefoon of e-mail
  2. netwerken – on-, en offline
  3. spreken – webinars, presentaties, trainingen en workshops
  4. schrijven – bloggen, nieuwsbrieven, artikelen en boeken
  5. advertenties*

*] Het plaatsen van een advertentie in kranten of via sociale media is uit dit rijtje het minst effectief. Omdat het geen van de onderdelen [know,like en trust] in is verwerkt. Dit is een van de redenen dat je weinig reacties hebt op een Facebook of Instagram advertentie waarbij jij alleen ‘verkoopt’. 

Wil je resultaat behalen uit een Facebook met een verkoopadvertentie, doe dit met een groot advertentiebudget. Door schade en schande ben ik wijzer geworden door veel te adverteren op Facebook. Het werken met kleine budgetten leverde nauwelijks iets op. Zonde van mijn geld, leuk voor Mark Zuckerberg.

Afgelopen zomer tijdens mijn vakantie [2018] heb ik besloten niet meer te ‘verkopen’

Het moest anders maar hoe…

“Ik wilde niet leuren en sleuren met mijn diensten!”

Ik ontdekte tijdens mijn coaching van Eelco de Boer dat alle kleine ondernemers eigenlijk  ‘informatiegoeroes’ moeten worden.

80% informatie leveren en maximaal 20% verkopen, volgens Eelco.

Sinds ik deze mindset heb gemaakt is de energie bij mij gaan stromen. Ik hoef niet meer te verkopen maar ik sta nu elke dag op met de gedachte:

‘Hoe kan ik weer waardevolle informatie geven aan mijn doelgroep’

Als je waardevolle informatie geeft, dan krijgen je potentiële klanten meer vertrouwen in je kunnen. Ze gaan je meer waarderen, leren je kennen en gaan je leuk vinden. Je gaat je richten op het geven van informatie en daarmee help je mensen.

En van helpen word je blij.

Althans, ik wel.

Nog even terug naar de 3 stappen, weet je ze nog?

#1 voer elke dag een marketing actie uit om in contact te komen met je klant

#2 nodig deze potentiële klant uit voor een gesprek

#3 in dit gesprek ga je de klant binnen halen

#1 dagelijks een marketingactie

Dit kunnen verschillende acties zijn, een post op SM, een video, een nieuwsbrief, een story op instagram, organiseer een workshop, geef een webinar enzovoort. Er zijn legio mogelijkheden te bedenken om dagelijks iets van je te laten horen. 

Bovenstaande stap is voor de meeste ondernemers geen probleem. Je gaat schrijven, spreken, posten, netwerken om zo met je potentiële klant in contact te komen.

Maar dan.

#2 nodig deze potentiële klant uit voor een gesprek

Als je in gesprek bent tijdens een bijeenkomst stel bijvoorbeeld de volgende vraag;

‘Ik heb een aantal ideeën/oplossingen voor je mag ik je volgende week bellen?’

Veel mensen zullen ‘Ja’ zeggen omdat ze een oplossing voor hun probleem zoeken of naar nieuwe ideeën voor hun bedrijf [indien je met ondernemers werkt].

#3 in dit gesprek ga je de klant binnen halen

In mijn Blog- Verkopen zonder ‘verkoperig’ te zijn leg ik in 3 stappen uit hoe jij een verkoopgesprek voert maar wat niet als ‘verkopen’ voelt. Deze blog kun je hier lezen

Meer klanten door te pielen met woordjes

In mijn trainingen en workshops laat ik je inzien dat je met simpele woord aanpassingen een compleet vernieuwde tekst creërt, zodat je eenvoudig klanten aantrekt. 

Deel dit bericht

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email

In 5 stappen je doelgroep bepalen

Elke businesscoach heeft het over doelgroepen, zonder doelgroep geen succesvol bedrijf. Toch?

Als ik deze zin typ, voel ik gelijk heel veel weerstand door mijn hele lijf. Verstandelijk kan ik heel goed onderbouwen waarom je een doelgroep nodig hebt voor het beste resultaat.

Maar wat heb ik er een hekel aan om eerlijk te zijn. Ik kan toch iedereen helpen… [ja, ook ik…]

Als ietwat sensitief ondernemer, en misschien herken je dit wel, heb ik niet een maar wel meerdere talenten.

Ik ben commercieel tekt fanaat, therapeut, gek van marketing, sta graag op het podium en verkoop graag reizen…

Maar hoe stop ik alles in een vaatje en vind ik hier ook nog het juiste publiek voor? Ik wil het liefste al mijn talenten inzetten voor iedereen.

Niet slim…

Klant willen graag een expert. Iemand die jouw probleem begrijpt en daar de oplossing voor heeft. Ze willen geen alleskunner.

Hoe is dit jij jou?

Vlieg jij als ondernemer ook weleens boven de luchthaven, maar weet je niet welke landingsbaan jij moet nemen als het om kiezen van een doelgroep gaat?

Jij weet waarschijnlijk goed waar je nu staat en wat je doel is.

Maar bij de volgende vraag, ‘wat staat er tussen jou en je doel in, met andere woorden, wat belemmert jou om jouw doel te bereiken’, krijg ik meestal geen duidelijk antwoord.

Simpelweg omdat je het niet weet of omdat je wel ‘iets’ voelt maar je krijgt de vinger er niet opgelegd.

Volg jij dan je verstand of ga jij af op je intuïtie? Bijvoorbeeld: Kies jij om met bedrijven te werken omdat je weet dat daar geld zit of ga jij met mensen werken die je energie geven en waar je elke morgen enthousiast je bed voor uitspringt?  

Met andere woorden, laat jouw verstand of jouw intuïtie je landen op de juiste landingsbaan?

Afgaan op je intuïtie is voor velen vaag, onduidelijk en spannend. Wat zegt je intuïtie nu precies tegen je, kan ik er op vertrouwen of zijn het maar hersenspinsels?

Tijdens mijn intuïtieve coachingssessies maak ik voor jou de vertaalslag van wat jij onbewust al voelt, maar waar je geen directe woorden aan kan geven.

Intuïtie is een prachtig hulpmiddel om te bepalen wat jouw doelgroep is, maar maak daarnaast een paar praktische oefeningen voor nog meer inzichten.

DE 5 STAPPEN OM JOUW DOELGROEP TE BEPALEN

Kiezen is belangrijk. Want je kunt niet alles voor iedereen zijn.

Of dacht jij van wel?

Om jouw doelgroep te bepalen heb ik een aantal opdrachten.

#1.

Neem een stuk papier en schrijf bovenin je dienst of product. Schrijf daaronder in steekwoorden wat je product of dienst allemaal doet. 

#2.

Wat zijn de gemeenschappelijke kenmerken van jouw ideale doelgroep?

Tegen welke problemen lopen zijn aan. Maak een lijstjes met deze kenmerken. Deze kenmerken zijn belangrijk om te gebruiken in je teksten of als zoekwoorden in te zetten bij een Facebook advertentie.

Bijvoorbeeld: jouw doelgroep is altijd moe, kunnen zich niet concentreren, weinig energie, zijn niet handig met computers, hebben altijd ruzie met hun kinderen, ze wonen in de Randstad, zijn 50-60 jaar oud, het zijn alleen mannen enzovoort, enzovoort.

Om deze kenmerken te achterhalen is het van belang zoveel mogelijk met jouw doelgroep te spreken. Ga eens vragen waar zij tegenaan lopen.

#3.

Binnen je doelgroep zit je ‘ideale klant’. Wie is dat? Mijn ideale klant is iemand, waar ik enorm naar uitkijk als de afspraak is. Ik heb er gewoon zin in.

Voor welke [ideale klant] spring jij ‘s morgens je bed uit en geeft jou veel energie?

Maak van deze specifieke ideale klant een omschrijving. Teken of zoek je ideale klant uit in een tijdschrift en geen hem/haar een naam. Op deze manier begint je ideale klant voor je te leven.

#4.

Neem een stuk papier en zet bovenin de woorden ‘verlangens’ en ‘frustraties’. Maak 2 kolommen, in de 1e kolom schrijf je frustraties en de 2e kolom de verlangens van je doelgroep. Deze lijst is een mooi hulpmiddel bij het opzetten van teksten.

#5.

En nu een korte maar moeilijke vraag voor veel ondernemers.

Welk probleem los jij op voor jouw klant en hoe los jij dit probleem op?

Wil je hier graag meer over weten en uitzoeken welke doelgroep het beste bij jou past. Ik wil hier graag met je over in gesprek. Maak hier een afspraak. 

Gratis template

Afstemmen op je doelgroep

Om je verder op weg te helpen met het bepalen van je doelgroep heb ik een template gemaakt met nog meer vragen om af te stemmen op jouw ideale klant 

Meer klanten door te pielen met woordjes

In mijn trainingen en workshops laat ik je inzien dat je met simpele woord aanpassingen een compleet vernieuwde tekst creërt, zodat je eenvoudig klanten aantrekt. 

Deel deze blog

Share on facebook
Share on linkedin
Share on print
Share on email